linkedIn – איך מתחילים? במה היא שונה מרשתות אחרות? ואיך מנצלים את זה לטובת קידום העסק?

linkedIn כאן ורק מתחזקת. לכן חשוב לדעת איך ליצור בה נוכחות וללמוד מה ציון האינדקס שקיבלנו.
אחרי הפוסט הקודם על חידושים ברשת לינקאדין, שבו הסברתי למה הרשת הזו חשובה ומה התחדש בה לאחרונה, הגיע הזמן להעמיק קצת יותר ולהיכנס לתכל'ס.
בפוסט הזה נבין:

• איך מתחילים ?
• במה לינקדאין שונה מרשתות אחרות?
• איך מנצלים את השוני שלה לטובתנו?
• מה האתגרים העיקריים בעבודה בלינקדאין?

חלק מהתובנות והטיפים עלו במסגרת מיטאפ עם Richard Van Der Blom, מומחה בינ"ל ללינקדאין (ההרצאה היתה במסגרת אירוע של קהילת !linkers).

איך מתחילים ליצור נוכחות?

השקיעו במידע האורגני שנשלף גם בגוגל: שייפו את הפרופיל שלכם, ודאו שמילות החיפוש הנכונות נמצאות בתיאור ובכישורים שלך, שכל הפרטים מעודכנים, שהעמוד העסקי מצוחצח וכו'.

מה עובד בלינקדאין?

כאן אין חדש תחת השמש: לדבר אל אנשים ולבנות אמון. של לקוחות, עובדים, קולגות.

מה האתגרים העיקריים בעבודה עם LinkedIn?

אימפקט באמצעות תוכן; בחירה נכונה של האנשים אליהם מתחברים (פה נעוץ הבדל גדול מפייסבוק, שנובע מהקונספט השונה של שתי הרשתות. לינקדאין מודדת למי התחברת, כמה קיבלו את בקשת החברות שלך. כל אלגוריתם החשיפה שלה שונה ונשען מאד על נושא החיבורים).

איך להצליח יותר ביצירת האימפקט בלינקדאין?

1. יצירת מותג אישי חזק:

• פרופיל מעודכן כולל skills, endrosments והמלצות
• הגדלה עקבית של רשת החיבורים
• פרסום תוכן מקצועי בעל ערך
• השתתפות פעילה בקבוצות וקהילות

2. מינון ותזמון נכון של פרסום תכנים:

מה שונה באלגוריתם החשיפה של לינקדאין לעומת רשתות אחרות?
בפייסבוק ובוודאי שבאינסטגרם, השאיפה היא לפרסם במינון גבוה. הרבה תוכן זה טוב.

בלינקדאין השיטה הזו תביא אוטומטית לקניבליזם. תוכן ישן ייעלם אם יעלה תוכן חדש שיוצר מעורבות גבוהה. הפרסום צריך להיות במינון אחר, באורך אחר.

שעת הזהב:
בדומה לאינסטגרם, השעות הראשונות לפרסום קובעות את גורל החשיפה. זה הזמן להםעיל את המקורבים, העובדים והחברים הקרובים.

סוג המעורבות:
שיתוף זה רע (כן! שיתוף מוריד חשיפה בלינקדאין, אלא אם מי ששיתפת את התוכן שלו מגיב על השיתוף, זה יכול לאזן את הפגיעה) לייק כמעט חסר משמעות. תגובות זה טוב.

האשטגים:
כלי חזק ביותר עכשיו, בעיקר לקראת שמועות על פרסום מבוסס האשטגים שעומד להיכנס.

בחירת האשטג נכונה תעשה הרבה לחשיפה (שילוב של האשטג גדול עם קטן וכיו"ב. בדומה לאינטסגרם).

dwell time:
לא מספיק שהגיבו לתוכן שלך. לינקדאין מודדים כמה לחצו על קרא עוד, צפו בוידאו, דפדפו במצגת.

3. ציון אינדקס (SSI score) גבוה כל הזמן

מסתבר שלינקדאין נותנים לנו באופן קבוע ציונים. מדובר בפקטור שאמנם נקרא social selling index אבל הוא לא קשור בהכרח למכירות ורלוונטי לכל מי שרוצה להבין לעומק את לשפר את החשיפה שלו בלינקדאין.

איפה רואים את הציון הזה?
פשוט מאד: נכנסים לקישור הזה: https://www.linkedin.com/sales/ssi

הציון נע בין 0 ל 100 ומתעדכן ברמה יומית והתנודתיות בו גבוהה, אל תיבהלו אם יש ירידה פתאומית, הציון מתעדכן ברמה יומיומית (אתם רואים כל יום את הציון המעודכן לתאריך פני יומיים). יכולה לספר מניסיון אישי שהגעתי כבר לציון 90 ומצד שני ירדתי ל 80 וחוזר חלילה.

ממה מורכב הציון?

לינקדאין משקללת 4 פרמטרים:

1. איכות המיתוג: פרופיל מלא, המלצות, כמות הפוסטים והמאמרים, הרלוונטיות של התכנים לקהל העוקבים הספציפי שלך
2. איך אתם מתחברים? באילו דרכים חיפשת קשרים ועד כמה נעשה שימוש בכלים העמוקים של לינקדאיןבכמה פרופילים צפיתם וכמה צפו בכם? האם יצרתם קשר עם מי שכתב לכם?
3. מעורבות (engagement): פעילות יומיומית שלכם בצד התכני – בקבוצות, כמות הפרסומים, עד כמה הם מעוררים ותגובות ולייקים, כמה הודעות ישירות שלחתם וכמה ענו לכם.
4. איכות הקשרים (Connections): ללינקדאין חשוב שתטפחו את הרשת לאורך זמן, אבל שהרשת תהיה איכות. חיבורים רלוונטיים, קשר לאנשים בכירים, ? איך הגיבו לבקשת החיבור שלכם וכמה אכן התחברו אליכם ומהר.

טיפים לשיפר ציון ה SSI:

• יצירת תוכן עדכני, אותנטי ועשיר
• הרחבת רשת הקשרים עם דגש עם על איכותם

מה לקחת?

לינקדאין היא טריטוריה חדשה או מתחדשת עבור עסקים רבים, ומומלץ להגביר בה נוכחות לאור התוצאות העסקיות המעולות שהיא נותנת.
בעזרת הבנה של אופן החשיפה, עדכון תכנים ושמירה על איכות הקישורים וצורת התקשורת שלנו אפשר לחזק את המותג ולהשיג ממנה יותר.
מוזמנים להתחבר אליי גם בעמוד העסקי:
https://www.linkedin.com/company/ety-hadar/?viewAsMember=true

וגם בפרופיל האישי:
https://www.linkedin.com/in/ety-hadar/

ואם תרצו חיבור לכל אחד מחבריי הרבים אשמח לקשר.